[수출 가이드] 3. 수출 원가 책정, 결제조건, 수출 운임 확인 방법

안녕하세요. 물류가 쉬워지는 공간, 트레드링스 입니다.

지난 시간에는 수출 전에 반드시 진행해야 하는 업무들을 설명해드렸는데요,

오늘은 수출을 진행할 때, 가장 중요한 수출 원가 책정, 결제조건, 수출 운임 확인 방법에 대해 살펴보겠습니다.

1. 수출 가격 책정

먼저 제품을 수출하기 위해서는 해당 제품에 대한 적절한 가격을 책정해야 합니다. 이 때 제품의 가격에는 환율변동등 장기적인 가격 변화에 대응하기 위한 정확한 가격 정책과 원가 산출방식을 유지해야 하고,수출에 수반되는 금융, 행정비용등을 단가에 포함시켜야 합니다.

또한 바이어의 제품의 옵션 변경 요구, 수량에 따른 가격 할인 요구 등을 수용할 여지를 남겨둬야 하고,

환율의 경우 연평균 환율을 기준으로 약간 낮게 책정하는 것이 환율 하락 대비에 유리합니다.

2. 운송조건 결정

운송 조건을 결정한다는 것은 출발지에서 도착지까지 화물을 운송하는 도중 비용과 위험을 누가 어느 지점까지 부담하느냐를 결정한 ‘인코텀즈’를 정하는 것과 같은 말 입니다.

실제로 인코텀즈는 수출입 업무에서 가격 산출의 기준 및 근거가 될 뿐만 아니라 수출입거래 당사자들의 권리, 의무 등 법률 관계의 기초가 되기도 하죠.

또한 일반적으로 수출은 FOB, 수입은 CIF 조건을 많이 사용합니다.

3. 결제조건 책정

수출 거래에서 수출자는 대금 회수가 가장 중요합니다. 그렇기 때문에 수출 계약시 결제 방법, 결제 장소, 결제 시기 등 결제 조건에 대해 구체적으로 명시하는 것이 중요합니다.

일반적으로 수출자는 물건의 선적 전 대금을 미리 받는 것을 선호하고, 바이어는 물품 수령 후 대금을 지급하는 것을 선호합니다. 이에 따라 협상 시 어느 한쪽을 선택하기 보다는 바이어의신용도, 거래이력, 거래금액등을 종합적으로 고려하여 협상을 진행하는 것이 좋습니다.

3) 결제 방식 종류

국제무역에서 사용되는 주요 결제 방식은 크게 송금 방식, 추심 방식, 신용장 방식으로 나눌 수 있습니다.

a) 송금 방식

a-1) 사전 송금 (Advance Payment)

수입자가 수출자에게 물품 선적 전에 대금을 미리 송금하는 방식입니다.
수출자에게는 가장 안전한 방식이지만, 수입자에게는 위험이 따릅니다.
선결제(Prepayment) 또는 선금(Advance)이라고도 불립니다.

a-2) 사후 송금 (Open Account)

수출자가 물품을 선적하고 서류를 제출한 후, 수입자가 일정 기간 내에 대금을 송금하는 방식입니다.
수출자에게는 위험이 따르지만, 수입자에게는 가장 유리한 방식입니다.
대개 신뢰할 수 있는 거래 상대방과의 거래에서 사용됩니다.

a-3) 전신환 송금 방식 (Telegraphic Transfer, T/T)

은행을 통해 빠르고 안전하게 송금하는 방식입니다.
수출입 거래에서 가장 많이 사용되는 결제 방식입니다.
수수료가 다소 높다는 단점이 있습니다.

b) 추심 방식

b-1) 대금 지급 의뢰 방식 (Documentary Collection, D/P)

수출자가 은행에 대금 지급 의뢰서를 발급하고, 은행이 수입자에게 서류를 제출하여 대금을 받는 방식입니다.
수출자는 물품 선적 후 서류를 은행에 제출하고, 은행은 해당 서류를 수입자에게 전달합니다.
수입자는 서류를 검토하고 대금을 지급하면, 은행은 대금을 수출자에게 전달합니다.

b-2) 대금 인수 의뢰 방식 (Documentary Acceptance, D/A)

D/P와 유사하지만, 수입자가 대금 지급 의뢰서에 서명(수락)하고 일정 기간 후에 대금을 지급하는 방식입니다.
수입자는 서류를 검토하고 대금 지급 의뢰서에 서명(수락)하면, 은행은 대금을 수출자에게 전달합니다.

b-3) 신용장 방식 (Letter of Credit, L/C)

수입자가 개설은행에 의뢰하여 수출자에게 발급하는 신용장에 따라 대금을 지급하는 방식입니다.
신용장은 은행이 수출자에게 대금 지급을 보증하는 것이므로, 수출자에게는 가장 안전한 방식입니다.
하지만, 절차가 복잡하고 수수료가 높다는 단점이 있습니다.

b-4) 기타 결제 방식

어음 결제: 수입자가 어음을 발행하여 수출자에게 지급하는 방식입니다.
신용카드 결제: 온라인 무역에서 주로 사용되는 결제 방식입니다.
무역금융: 수출입 기업의 자금 조달을 위한 금융 서비스입니다.

💡 수출입 거래에 사용되는 통화 단위

수출입 거래시 결제 통화의 종류에는 제약이 없습니다. 따라서 어떤 통화를 사용할지 바이어와 협의하면 됩니다.

국가	통화	ISO 4217 코드	국가	통화	ISO 4217 코드
대한민국	원	KRW	이란	리얄	IRR
미국	달러	USD	쿠웨이트	디나르	KWD
일본	엔	JPY	바레인	디나르	BHD
중국	위안	CNY	오만	리알	OMR
유럽연합	유로	EUR	요르단	디나르	JOD
영국	파운드	GBP	레바논	파운드	LBP
캐나다	달러	CAD	이집트	파운드	EGP
호주	달러	AUD	남아프리카 공화국	랜드	ZAR
스위스	프랑	CHF	나이지리아	나이라	NGN
스웨덴	크로나	SEK	케냐	실링	KES
덴마크	크로네	DKK	탄자니아	실링	TZS
노르웨이	크로네	NOK	에티오피아	비르	ETB
핀란드	유로	EUR	모잠비크	메티칼	MZN
아이슬란드	크로나	ISK	인도	루피	INR
러시아	루블	RUB	파키스탄	루피	PKR
우크라이나	그리브나	UAH	방글라데시	타카	BDT
폴란드	즈워티	PLN	스리랑카	루피	LKR
체코	코루나	CZK	태국	바트	THB
헝가리	포린트	HUF	베트남	동	VND
루마니아	레우	RON	말레이시아	링깃	MYR
불가리아	레프	BGN	싱가포르	달러	SGD
터키	리라	TRY	인도네시아	루피아	IDR
이스라엘	신 셰켈	ILS	필리핀	페소	PHP
사우디아라비아	리얄	SAR	카타르	리얄	QAR

4. 국제 운송 운임 산정

국제 운송은 수출을 진행하는데 가장 중요한 부분으로, 원가 구성에서도 많은 부분을 차지하고 있습니다.

특히 국제 운송비용은 업체별로 최대 50%이상 가격 차이가 발생하기도 하며, 이러한 가격 차이가 발생하는 요인은 아래와 같습니다.

a) 포워딩 업체의 강점 및 경험

대형 포워딩 업체는 일반적으로 더 많은 자원과 네트워크를 보유하고 있어, 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있고, 소규모 포워딩 업체는 더 유연하고 맞춤형 서비스를 제공할 수 있지만, 가격이 다소 높을 수 있습니다.
다만 물류비는 포워딩 업체의 규모 보다는 해당 국가의 수출/수입을 얼마나 많이 진행했고, 화물에 대한 노하우가 얼마나 있는지가 더욱 중요합니다.
또한 최근 해운 물류시장의 경우, 불안정한 상황이 지속되면서, 단순히 물류비가 저렴한 업체 보다는 국가별 파트너사와 탄탄한 관계를 맺고, 지속적인 거래를 진행하는 업체를 선정하는 것이 유리합니다.

b) 운송 방식 및 거리

항공 운송은 일반적으로 가장 빠르지만 가장 비용이 많이 드는 운송 방식입니다.
해상 운송은 비교적 저렴하지만 운송 시간이 오래 걸립니다.
운송 거리가 길수록 물류 비용이 증가합니다.

c) 화물의 종류 및 특성

위험 물품, 냉장 화물, 초과 대형 화물 등 특수한 화물은 일반적으로 더 높은 물류 비용이 발생합니다.
화물의 무게와 부피도 물류 비용에 영향을 미칩니다.

d) 추가 서비스

보험, 통관, 검역 등의 추가 서비스는 물류 비용을 증가시킬 수 있습니다.

e) 시장 상황

연료 가격 변동, 물류 수요 증가 등 시장 상황에 따라 물류 비용이 변동될 수 있습니다.

때문에 수출을 진행하기 위해서는 여러 포워딩 업체들을 알아보고, 이들 업체들에게 운임을 요청한 뒤 비교하는 것이 좋습니다.

1) 운임 견적 요청방법

트레드링스 사이트 (www.tradlinx.com)접속 → 물류비 견적 서비스 → 수출 구간 / 인코텀즈 / 화물 정보 입력

수출 구간 / 인코텀즈 / 화물 정보를 모두 입력했다면, 필요한 부가서비스를 선택하고 관련 파일 업로드

💡 이렇게 하면 더 정확한 운임 정보를 받을 수 있어요!

물품의 정확한 크기와 중량을 입력해주세요. (물품, 가로×세로×높이, 순중량, 총중량 등)

출발지와 도착지의 주소를 정확히 입력해주세요. 만약 출발지와 도착지가 내륙에 있는 창고라면 해당 창고의 주소와, 출입이 가능한 트럭의 사이즈 등도 미리 확인하여 전달하는 것이 좋습니다.

바이어와 협의한 인코텀즈 조건도 정확하게 적어주셔야 합니다. 인코텀즈는 국제 운송의 비용을 확인하는데 가장 중요한 기준이 됩니다. 따라서 운임 요청 시, 협의한 인코텀즈 조건을 정확하게 입력해주셔야 합니다.

2) 보험 가입

무역보험은 대금 회수 불능 사태, 급작스런 환율 변동 등으로 인해 우리 수출 기업의 피해를 방지해기 위해 국가에서 정책적으로 마련한 보험을 말합니다.

적하보험의 경우, 트레드링스에서 견적을 요청할 때 동시에 신청할 수 있습니다.

a) 무역보험상품 종류

보험상품명	주요내용
적하보험	수출 계약 물품을 운송하는 과정에서 발생할 수 있는 위험에 의해 계약물품이 파손 또는 분실되었을 경우 보상하는 제도
단기수출보험(선적후)	수출자가 단기 (수출대금 결제기간 2년 이하) 수출 계약을 체결하고 물품을 수출한 후 , 수입자로 부터 수출 대금을 받을 수 없게된 때에 입게 되는 손실 보험
단기수출보험 (농수산물패키지)	농수산물 수출 시 발생할 수 있는 여러 위험 (대금 미회수, 수입국검역, 클레임 비용) 등을 한 번에 보장하는 농수산물 수출기업 맞춤 상품
단기수출보험 (중소중견기업Plus +)	보험 계약자가 선택한 담보 위험 (수입자 위험, 신용장 위험, 수입국 위험 등)으로 손실 발생 시 책임 금액 범위 내 손실 보상
단기수출보험 단체보험 (중소중견기업Plus +)	단체가 보험 계약자로서 보험료를 전액 부담하며, 단체 소속 중소기업에 단기수출보험 일괄 제공 (5만 달러 한도 95%보상)
환변동보험	사전에 외화 금액을 원화로 확정하여, 수출시 발생할 수 있는 환율 변동 위험을 해지(hedge)하는 상품
부품·소재 신뢰성 보험	부품·소재 신뢰성을 획득한 부품 소재 또는 소재·부품 전문기업이 생산한 부품· 소재가 타인에게 양도된 후 부품·소재의 결함으로 발생된 사고에 대하여 보험계약자가 부담하는 손해배상책임을 담보하는 보험 상품