- 오프라인 영업 한계 분석부터 이메일, 콘텐츠 마케팅 전략까지
- 포워딩 기업의 성장을 위한 8가지 마케팅 실전 전략 제시
글로벌 수출입 물류 플랫폼 트레드링스(TRADLINX, 대표 박민규)가 포워딩 및 물류 기업의 디지털 영업 역량 강화를 위한 ‘화주 영업의 모든 것 : 실무에 바로 쓰이는 실전 노하우’를 5일 발간했다.
이번 리포트는 전통적인 오프라인 영업 방식에 어려움을 겪는 포워딩 기업들이 디지털 환경에서 새로운 성장 동력을 확보할 수 있도록 구체적이고 실행 가능한 전략을 제시하는 데 초점을 맞췄다. 트레드링스가 보유한 4만여 화주 및 포워딩 기업의 데이터를 기반으로, 성공하는 포워더들의 공통적인 디지털 영업 노하우를 8가지 핵심 전략으로 체계화했다.
리포트는 ▲오프라인 영업 한계 ▲화주가 포워더를 바꾸는 이유 ▲답장률 높이는 이메일 ▲링크드인을 활용한 화주 발굴 ▲고객 관리를 위한 CRM 활용법 ▲인바운드 콘텐츠 마케팅 시스템 구축법 등 실무에 즉시 적용 가능한 내용을 중심으로 구성됐다.
특히 이번 리포트는 단순한 이론 제시에 그치지 않고, ‘영업용 이메일 스크립트’, ‘링크드인 메시지 템플릿’, ‘역제안 전략’, ‘트레드링스 물류 마케팅 프로그램 활용법’ 등 실제 영업 현장에서 바로 활용할 수 있는 다양한 예시와 템플릿을 포함하여 실용성을 극대화한 것이 특징이다.
트레드링스 박민규 대표는 “많은 물류 기업이 뛰어난 서비스 역량을 갖추고 있음에도 불구하고, 영업 및 마케팅의 어려움으로 성장에 한계를 겪는 것을 자주 목격했다”며 “이번 리포트가 급변하는 시장 환경 속에서 새로운 기회를 찾고 있는 모든 물류 기업들에게 실질적인 효과를 가져다주길 바란다”고 발간 취지를 밝혔다.
트레드링스는 이번 리포트 발간을 기념하여 11월 한 달간 ‘물류 마케팅 프로그램’에 가입하는 기업을 대상으로 마케팅 비용 할인 또는 전문가 무료 컨설팅 등 다양한 프로모션을 진행할 예정이다. 리포트는 트레드링스 홈페이지에서 누구나 무료로 다운로드할 수 있다.
