3분 안에 소개하는 포워딩닷컴
갈수록 만나기 어려운 고객, 예전 같지 않은 영업 환경
고객을 만날 새로운 접점 포인트가 필요하지 않나요?
배너만 걸어주는 광고는 이제 그만! 기존의 오래된 영업 방식도 그만!
이제 대세는 온라인 세일즈!
왜 물류에서도 영업 방식의 변화가 필요할까요?
요즘 소비자는 대면을 선호하지 않아요.
요즘 소비자는 전화도 좋아하지 않아요.
요즘 소비자는 현명하고 전략적이예요.
내가 직접 가지 않는
고객이 직접 찾아오는 방법, 포워딩닷컴
지금 이 글만 읽으면 내부 도입 추천이 한결 수월해질 거예요 🙂
3분 요약
NO.1 수출입 물류 플랫폼
트레드링스는 매월 40만 이상의 유저와 재직중인 회사 인증을 한 4만 이상의 기업 회원이 방문하는 명실공위 국내 1위 수출입 물류 플랫폼입니다. 특히 수출/수입 업무를 진행할 때 필요한 모든 서비스를 온라인을 통해 누구나 손쉽게 무료로 경험할 수 있어 다양한 업종의 화주 사용자들에게 필수 솔루션이 됐습니다.
트레드링스에 대해 알고 싶다면: 트레드링스 3분 소개 보기
📰 언론에 소개된 트레드링스
트레드링스 “컨설팅기업 물류비 평균 30% 감소”
트레드링스 ‘공급망 인사이트 리포트’ 미리 보는 2023
트레드링스 “시리즈B 투자 유치 성공···누적 투자 118억원 달성”
트레드링스, 수출입 클라우드 솔루션 ‘짐고’ 공개
트레드링스, 공급망 인사이트 리포트 발간···126만 해운데이터 분석
빅데이터 기반 포워딩 정보 서비스, 포워딩닷컴
포워딩닷컴은 트레드링스의 주요 서비스 중 하나로 물류 관련 업체들이 직접 온라인 마케팅을 할 수 있는 공간입니다. 국내 4,300여 개 포워딩의 정보와 강점을 한 번에 제공하는 빅데이터 기반 포워딩 정보 서비스입니다. 업체들이 가진 강점과 특화 서비스, 프로모션, 그동안 어필하고 싶었던 내용 등을 포워딩닷컴에 담아 홍보할 수 있습니다.
포워딩닷컴으로 무엇을 할 수 있을까요?
포워딩닷컴 특성 1 – 노출지면
• 트레드링스 사이트: 포워딩닷컴 + 정보 서비스 페이지(CBM 계산기, 수입화물통관조회, 해상스케줄 등)
• 온드 미디어: 자사 블로그 (네이버 포함), 뉴스레터, 유튜브 등
• 외부 지면: KOTRA 해외경제정보드림 등
• 페이드 미디어: 네이버 광고, 구글 광고 등
포워딩닷컴 특성 2 – 맞춤 콘텐츠 제작
단순히 배너 노출만 하는 광고 상품이 아닙니다.
포워딩닷컴 상품은 광고주분들이 원하는 형식의 맞춤 콘텐츠를 기획부터 제작, 배포까지 책임집니다.
콘텐츠 종류
•브랜드 콘텐츠 : 포워딩닷컴 콘텐츠, 물류사 탐방, 성공사례 등
•브랜디드 콘텐츠: 유튜브 영상 (예: 컨테이너에 자동차 넣는법… 수출입 마지막 단계 ‘쇼링/라이싱 작업’) 또는 정보형 콘텐츠 (예: 코로나19 백신 접종, 콜드체인과 디지털 물류 시장에 달렸다 )
• 그 외 프로모션 이미지, 카카오 채널 등 기업 SNS 프로필 제작
포워딩닷컴 특성 3 – 광고 효과
효과적인 콘텐츠형 광고: SEO (검색엔진최적화)로 인한 지속적인 유입
그렇다면? 되도록 1page에 노출이 되는 것이 좋습니다. 트레드링스 마케팅팀의 독보적인 SEO 능력, 꾸준히 결과물을 통해 증명됐습니다. 국내 가장 많이 사용하는 2대 검색 엔진인 구글과 네이버에 트레드링스 콘텐츠가 계속 상위 노출되는 걸 쉽게 확인할 수 있습니다.
효과적인 콘텐츠형 광고:
B2B 콘텐츠 마케팅이 결국 구매를 결정합니다.
B2B 구매자의 75%와 84%의 C레벨 임원은 구매를 고려하며 소셜 미디어를 사용합니다. SNS와 콘텐츠 마케팅은 B2C 소비자만을 위한 것이 아닙니다. 기업도 결국 사람들이 의사 결정하고 운영하는 걸 잊지 마세요. 잘 만들어진 콘텐츠로 브랜드 인지도를 높이며 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 특히 B2B 서비스 구매자 82%는 구매 전까지 최소 5개의 콘텐츠를 확인하고 구매를 완료합니다.
코로나19 이전 B2B 구매 관련 조사에 따르면 구매 담당자가 제품에 대한 정보를 수집하는 데 가장 선호하는 방법으로 기업 웹사이트 및 검색엔진이 49%나 응답됐습니다. 반면 거래처 및 판매담당자를 통한 구매는 12%에 그쳤습니다. 팬데믹 이후 영업에서 온라인(비대면) 비중은 더 커졌습니다. 요즘 B2B 고객 절반 이상은 세일즈 담당자와 컨텍 하기 전에 이미 구매 여부를 결정합니다. 그렇다면 구매 여부 결정을 어떤 지점에서 어떤 요인으로 결정할까요? 검색 엔진 사이트와 SNS(블로그), 기타 사이트 등에서 보여주는 모습이 결국 브랜드 인지도와 구매를 증가시킬 것입니다.
그렇기 때문에 고객이 관심 있을 만한 주제의 콘텐츠를 제공하고 구매 결정을 내리는 데 도움을 주는 콘텐츠를 지속적으로 제작해야 합니다. 트레드링스 포워딩닷컴을 통해 효율적인 비용으로 콘텐츠를 제작하고 가장 적합한 고객들에게 광고할 수 있습니다.
브랜드 인지도 제고
: [ 신뢰성, 트렌디, 소통하는 ]
포워딩닷컴은 실제 물류 빅데이터 기반 포워딩 정보 – 수출입 강점 국가/역량, 월별 물동량 추이 & 주요 서비스 선사, 특화 서비스 등 -를 제공하기 때문에 광고를 함으로써 신뢰성 있고 트렌디한 기업 이미지도 가져갈 수 있어요. 또한 포워딩닷컴을 통해 평소 고객들에게 전달하고 싶었던 메시지, 채용 소식, 기업의 가치관, 미션 등을 얘기해보세요. 이제 낯설지만 좀 더 쉬운 방식으로 고객과 밀접한 관계를 맺어보세요.
요즘 서비스 또는 상품을 구매하려고 보면 거의 다 비슷합니다. 이러한 동질화로 인하여 업체 간 차별화가 더욱 어려워지고 있습니다. 대부분 고객이 요구하는 기본적인 사항을 거의 제공하고 가격 면에서도 큰 차이가 없는 편입니다. 그렇다면 제품/서비스, 더 나아가 업체 간 차별성은 어떻게 가져갈 수 있을까요? B2B는 브랜드 커뮤니케이션을 하지 않아도 된다고 믿는다면 경쟁업체들 사이에서 도태될 수 밖에 없습니다. 특히 다른 업종에 비해 물류 분야는 브랜드 관리에 소홀한 편인데요. 비슷한 업체들 사이에서 눈에 띄게 위해 이전 전략이 아닌 요즘 시대에 맞춘 B2B 세일즈 전략이 필요합니다. 요즘 고객들의 셀프서비스와 온라인 소통에 대한 수요가 증가했습니다. 일하면서 문제가 생기면 문제 해결을 위해 먼저 꼼꼼하게 온라인으로 조사합니다. 모든 정보를 스스로 알아보는 것을 선호합니다. 그 과정에서 브랜드에 대한 이미지가 형성되며 모든 정보를 기반으로 구매 결정을 내리게 됩니다. 가격, 제품 다음으로 브랜드는 가장 중요한 구매 요인이 되었습니다.
이런 분들께 추천합니다.
• 자사 사이트 노출이 어렵고
• 공식 SNS 채널이 없거나 관리가 어렵고
• 자체적으로 콘텐츠 제작할 여건이 안 되고
• 잠재고객을 만나기 어려웠던
모든 물류 관련 종사자들께 추천합니다.
누가 사용하고 있나요?
• 선사: 고려해운
• 물류사: 맥스피드
• 운송사: 국양로지텍
• 관세사: 보강관세사
• 쇼링/라싱: 성원엔터프라이즈
• 회계 관리: 플랜비즈
※ 일부 사용 기업만 표시했습니다.
트레드링스 포워딩닷컴에서 여러 강점과 특화서비스를 보유한 물류 관련 종사자들을 만날 수 있습니다.
보고서용 이미지가 필요하신가요?
빅데이터 기반 포워딩 정보 서비스, 포워딩닷컴에 대해 문의 사항이 있거나 도움이 필요하다면
help@tradlinx.com 으로 알려주세요.
